Аналитика для отдела продаж в торговой компании

Основной запрос клиента: автоматизация расчета показателей и их наглядное отображение на дашбордах

Что было ДО

Данные не отражали реальной картины бизнеса, не учитывали специфику и особенности компании, были неудобны в использовании. Таблица была громоздкая, не наглядная и трудно воспринималась.

10 управленческих отчетов в Excel

Источники

1. Составили список необходимых метрик и проработали логику расчетов всех показателей

2. Работа дизайнера по визуализации дашбордов

3. Спроектировали и создали хранилище данных

4. Спроектировали модель данных и логику расчета показателей в Power BI Desktop

5. Сверстали проект под прототипы

6. Обучили персонал работе с дашбордами

Этапы работы

Результаты работы

для сотрудников отдела продаж и руководителя

Создали 6 дашбордов

цветная подложка слева работает в качестве «cветофора». По цвету легко понять уровень выполнения плана.

Все дашборды объединяет единая концепция

инфографики и условное форматирование по многим показателям.

Для наглядности добавлены элементы

В первый месяц после внедрения - +21% прирост продаж. Во второй еще +17%

Увеличилась продуктивность отдела продаж: +92% к количеству обработанных заявок и поставленных задач в 1-й месяц

Сокращены трудозатраты на отслеживание стабильной работоспособности отдела продаж. Система выполняет роль контролирующего органа

После изучения срезов по постоянным покупателям (ABCXYZ анализ) были сделаны соответствующие выводы, созданы новые гипотезы и выстроена стратегия роста продаж x3

Изменения в работе клиента через 3 месяца

отражает текущие показатели и прогноз продаж до конца месяца

Дашборд в разрезе месяца

Хочу также